精准寻找优质客户提升成效

8、剔除存在股权冻结的客户，股权冻结是指人民法院通过限制股权所有者提取或转移自己股权的一种强制措施。这种措施当中的主要目的是防止股权的收益的不当流失。给上市公司内部的利益造成的损失。

9、剔除被执行人的客户，被执行人是指在法定的上诉期满后，或终审判决作出后，未履行法院判决或仲裁裁决，并进入执行程序的当事人。

10、剔除限制高消费的客户，限制高消费是指通过法令或者相关规定限制人们超过人们自身正常的消费，近乎奢侈的浪费，向高端的消费靠近的消费。

以家具行业找客户为例，通过找客户第一步，找到的家具行业正常经营状态的企业客户有10860953家，通过找客户第二步操作，剔除存在风险的客户以后，目前，找到的家具企业客户为10404303家。

第三步，找到优质的客户

所谓优质潜在客户，是指正常经营状态、无风险，具有良好信用信息的客户，三者缺一不可。

具有良好信用的客户，是指拥有政府表彰、网站备案、知识产权、行政许可、质量检测合格、行业协会(社会组织)好评、中标、体系/产品/行业认证、知识产权、纳税信用、高新企业、进出口信用等信息的企业。

以家具行业找客户为例，通过找客户第一步和第二步操作，按照第三步要求操作，找出以下家具行业企业客户。以下均为家具行业正常经营状态、无风险的企业客户群体。

1、有商标的家具企业客户为651057家；

2、有专利的家具企业客户为59526家；

3、有网站备案的家具企业客户为106290家；

4、有软件著作权的家具企业客户为53438家；

5、有作品著作权的家具企业客户为35385家；

6、有进出口信用的家具企业客户为154784家；

7、有制定标准的家具企业客户为5754家；

8、有招投标的家具企业客户为356703家；

9、有招聘的家具企业客户为90921家；

10、有实缴资本的家具企业客户为962492家；

11、是科技型中小企业的家具客户为16350家；

12、有参保的家具企业客户为793786家；

13、有国际专利的家具企业客户为647家；

14、是一般纳税人的家具企业客户为1110957家；

15、有高新技术企业证书的家具企业客户为8400家；

16、有通过质量管理体系认证(ISO9001)的家具企业客户为34945家；

17、有通过质量管理体系认证(ISO9000)的家具企业客户为125家；

18、其他具有良好信用信息的企业客户。

第四步、根据营销方法、客户群体、产品定位筛选客户

企业营销方法大约有120种，如微信营销、微博营销、网站营销、数据库营销、电话营销、抖音营销、百度营销、搜索引擎营销等，其目标都是找到好的客户，或者让客户找到你，以实现交易。