精准寻找优质客户提升成效

关于怎么找客户、如何找客户、找客户、跑业务怎么找客户、找客户企业名录、做业务员怎么找客户、怎么在网上找客户、广告销售怎么找客户问题，本文告诉您正确的方法。

不同家具企业，因为在家具产业链的位置不同，决定了家具产业链上中下游不同位置的企业，客户也不一样。

第一步，首先要找到正常经营状态的客户

企业经营状态分为正常状态、异常状态、注销状态三种，通常，异常状态和注销状态的企业具有非常高的信用风险，所以，应首选正常经营状态的企业。

以家具行业找客户为例，截止2022年9月23日09:39:22，全国家具行业经营异常的企业有319710家，注销状态的家具企业有3875740家，如果您找到这些客户，一是浪费您大量的时间和精力，二是即使找到，这些客户也存在巨大的风险。

而目前家具行业正常经营状态的企业客户有10860953家，这个才是找家具行业客户要做的第一步工作，就是找到正常经营状态的客户。

第二步，要去除具有信用风险的客户

所谓客户信用风险，就是客户存在失信（老赖）、破产重整、裁判文书、行政处罚、清算、环保处罚、动产抵押、股权冻结、被执行人、限制高消费等交易风险信息，应该剔除这些有风险的客户，具体操作如下。

1、剔除存在失信的客户，也就是剔除被最高人民法院列入老赖名单的客户；

2、剔除存在破产重整的客户，破产法上的重整,指的是对已经具备或者可能具备破产条件而又有再生希望的债务人,保护其继续营业并挽救其生存的程序。

3、剔除存在裁判文书的客户，裁判文书是记载人民法院审理过程和结果，它是诉讼活动结果的载体，也是人民法院确定和分配当事人实体权利义务的唯一凭证。

4、剔除存在行政处罚的客户，行政处罚是指行政机关依法对违反行政管理秩序的公民、法人或者其他组织，以减损权益或者增加义务的方式予以惩戒的行为。

5、剔除存在清算信息的客户，企业按章程规定解散以及由于破产或其他原因宣布终止经营后，对企业的财产、债权、债务进行全面清查，并进行收取债权，清偿债务和分配剩余财产的经济活动。

6、剔除存在环保处罚的客户，环保处罚是指环境保护行政机关依照环境保护法规,对犯有一般环境违法行为的个人或组织作出的具体的行政制裁措施。其直接结果是确定环境行政责任,包括罚款、责令停产等多种具体形式。广泛适用于不同的环境违法行为.

7、剔除存在动产抵押的客户，动产抵押是指债务人或第三人以动产不移转占有而供担保的抵押形式。在债务人不履行债务时,抵押权人占有抵押动产,并就其出卖价金优先于其他债权而受清偿。